客户简介
盐城市新成自行车厂（盐城市新海机械有限公司，http:// www.xc-bicycle.com）创立于2006年，是一家非常年轻的企业，主营折叠车、山地车和淑女车等产品，主要面向国内销售和向欧美、日本出口。目前公司总占地面积100亩，年产各型号自行车50余万辆。
“新成自行车”创立时的共同投资方是“深圳成哥自行车有限公司”，其前身是“日本坂本自行车有限公司”，因此“新成自行车”遵循的质量标准为日本JIS标准，追求产品质量过硬、交货及时，力争为消费者提供的产品和服务。
此前，“新成自行车”通过“平面广告+厂方直销”的方式进行市场营销，感觉效果不理想。由于主要产品是趋于高端的品牌自行车和专用自行车，与中低端的日常家用车相比，目标消费群体和潜在合作分销商群体都相对较小且分散，很难用平面广告对他们进行有效的信息传递，而通过数量有限的直销人员开展厂方直销又显得费时费力。
在这一情况下，“新成自行车”迫切需要一种低成本、能够锁定目标消费者和合作商的营销手段来拓展销路，提升产品销量。
就在此时，上海火速的销售经理徐文娟找到了“新成自行车”，通过对客户的情况了解和需求分析，她给出了如下建议：
Ø “新成自行车”需要通过网络营销来进一步打开销路，重点通过搜索引擎营销来进行网络推广
徐文娟介绍道：
当前，网络营销已经是一种大势所趋的潮流，经过多年的市场培育和基础建设，仅中国国内就已经有1.62亿网民，有上百万的企业正在通过网络营销做生意。因此，如果企业实施网络营销就意味着有机会面向1亿多潜在消费者做生意；如果不实施网络营销就不仅意味着企业失去了这一巨大的商机，而且还将如此庞大的潜在客户群拱手让给了自己的同行。
在网络营销的诸多手段中，搜索引擎营销（以竞价广告为代表）的投资回报率（ROI）是很高的。中国网民已经普遍形成了“上网寻找自己需要的东西”的习惯，每天都会通过搜索引擎进行数亿次的搜索，每一次搜索都意味着一个潜在消费者在主动传递自己的需求。而通过搜索竞价每获得一次潜在消费者的访问，成本一般来说也就是1元到几元之间，远远低于昂贵的平面广告。
Ø “新成自行车”需要通过一种“一站式”的手段快速实施网络营销
在上述的分析得到客户的认同之后，徐文娟进一步算了一笔账：
网络营销的本质就是做好三件事：建立合格的网上信息平台、吸引足够数量和质量的流量、有效地将流量转化为销售线索。
如果按照传统的方式开展网络营销，企业需要面对不同的服务商，分别购买域名、空间、网站、推广、流量监测、网站维护和优化等不同的产品和服务，需要付出不小的成本，管理起来也很不方便。更重要的是，一个单独的企业网站，即使花费较高的成本，具备了良好的质量和丰富的线索转化功能，也要面对“如何可持续地获取有效流量”的问题。
因此，徐文娟建议“新成自行车”选择一种“一站式”的综合网络营销产品。
Ø 上海火速产品中国能够非常良好地满足上述需求：
徐文娟的上述精辟的分析赢得了客户的高度认同和信任，于是，她重点介绍了产品中国的如下价值：
ü 快捷方便、功能强大的建站能力
产品中国提供了丰富的建站模版，企业可以用很低的成本，非常方便快捷地建立一个适合于网络营销的网站，同时能够随时方便地更换模版，实现网站的改版。
ü 综合的流量解决方案
产品中国通过“网络推广+SEO+流量聚合+独立流量+合作联盟”的综合方法，能否非常高效为用户获取商业流量，而其内置的网站分析工具HotDMA又帮助企业实现了持续的、锁定商业价值的流量和网站综合分析，有助于不断优化网络营销活动。
ü 卓越的网站优化特性和着陆页优化效果
ü 全方位的线索转化手段
ü 专业客服提供的网站制作服务和日常协助维护服务
这是其他个性化建站产品所难以提供的，也是产品中国的一大特色。
ü 当前“买网站，送推广”的超值优惠
上述专业、精辟的分析和建议完全打动了客户，因此“新成自行车”非常爽快地选购了一款“一站通”，并表示他们准备先按照一年来购买，如果感觉效果确实好，他们将升级购买更别的商铺和更长的服务期。
上海火速的客服咨询师针对“新成自行车”的具体需求，为他们设计了一个包含4900元预存款的TOM竞价推广和1个.com域名的增值推广包，并精心设计了竞价广告方案。
“新成自行车”签单之后，上海火速的专业客服仅用了2天时间就完成了整个商铺网站的制作和广告的配置，于7月18日下午正式上线发布了。仅仅过了一天多一点的时间，7月20日，就有潜在消费者通过产品中国一站通找到了“新成自行车”并询问具体的产品信息。
在上海火速的客服回访中，“新成自行车”告诉我们，现在每天都陆续有不少有意向的顾客通过产品中国商铺找他们咨询各色自行车的信息，并且已经成交了6笔订单，其中有一笔还是自行车分销商的批量采购订单。他们对产品中国的卓越效果感到非常满意，他们进一步表示，将考虑升级为白金或者钻石会员，以便获得更丰富精美的模板，进一步提升网站质量。同时，他们也非常关注广告的运行情况，计划投入更充足的广告预算，获取更多的商机。